关于会展营销的一点想法

关于会展营销的一点想法

   用“会前会”和“会后会”促进展会营销 

织梦好，好织梦

　　通常的“会前会”指会前筹备会，即主办方将参展商集合起来，统一安排工作进程并当场解答参展商的各种问题(Emerson)。五金展会新闻有力的市场基础，坚持扩大开放，加强国家之间、地区之间的交流与合作加速五金产品与五金生产要素的流动，推动五金制造业升级换代结构优化，促进五金经济持续快速稳定发展当然，这是一种可快速沟通的好办法，现在非常多主办方都采取了这种方法。 
　　笔者所说的“会前会”是指专门针对即将筹备(筹措预备)或已经开始筹备的展览而策划的技术（Technology）研讨会(Seminar)。工具展展示手动工具：传统手工具、组合工具、汽保工具、园林工具、匠作工具、工具箱包、量具、刃具等。电动工具：传统电动工具、气动工具、风动工具、液压工具、磨具磨料、其它电动工具等。这种研讨会技术性强，主题（Theme）与展会密切相关(related)，为展会服务(fú wù)。用个例子来说明这种研讨会。某公司(Company)在策划电子(Electron)产品展时，根据行业热点，先筹备了一个“无铅（外观：带蓝色的银白色）技术”研讨会，主要请了以下四方面的人：学术界代表——讲解无铅技术发展史；政府（Government）代表——讲解无铅产品的政策（zhèng cè）内容；无铅制造(zhì zào)的高端公司代表——讲解其公司对于无铅技术的应用；电子产品的客户代表——这是真正的目标市场(shì chǎng)。试想，在这样一个成功研讨会的造势之下，该公司的电子产品展览会不用花费太多精力，就已经抓住目标市场了。  copyright dedecms
　　可见，这种“会前会”的优势在于： 
　　1.技术（Technology）性强，容易吸引(xī yǐn)高端客户（customer）； 
　　2.在宣传上比单独宣传展会更容易让人接受； 
　　3.技术研讨会本身就可以被视为商业（business）会议，可以适当收取费用(expense)，不牵涉宣传成本(Cost)提高的问题(Emerson)。工具展展示手动工具：传统手工具、组合工具、汽保工具、园林工具、匠作工具、工具箱包、量具、刃具等。电动工具：传统电动工具、气动工具、风动工具、液压工具、磨具磨料、其它电动工具等。  织梦内容管理系统
　　4.可以被视为一种市场调研（作用：提高产品的销售决策质量），投石问路； 
　　5.有效提升展会的档次。 
　　同时，应该注意(attention)的是：
　　一、“会前会”人数不应太多；

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　　二、在人员邀请上应走高端，宁缺毋滥；
　　三、主题应与展会密切相关(related)或者是行业内的热点问题(Emerson)。 
　　“会后会”其实是指各种展会的后继服务。目前(Nowadays)在国内，这项服务似乎仍被忽略，但笔者认为这是一种很重要的服务方式，尤其是对那些举办定期(dìng qī)展会的主办方，会后服务更显得重要。“会后会”不一定真的要会，要视情况而定。比如：会后主办方可以通过(tōng guò)多种方式追踪参展商对展会各项服务的满意程度，并根据参展商的反馈（fǎn kuì）进行改进。