方寸展台代表企业形象

方寸展台代表企业形象

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　　在现代营销中，展览会所特有的公司形象整体宣传、新产品营销、专业信息收集、展开企业公关等重要功能（function）已越来越被企业管理(guǎn lǐ)与经营者认同。但这些都需要参展企业的工作人员，在自己的展台上展示出来。包括硬件（Hardware）：展台布（cloth）置（arrange）;软件（Software）：言谈举止。笔者就此归纳了几点企业参展商应注意(attention)的事项：
　　1.展会上，对买家（Buyers）与专业(Major)观众，不要以貌取人。五金展会新闻有力的市场基础，坚持扩大开放，加强国家之间、地区之间的交流与合作加速五金产品与五金生产要素的流动，推动五金制造业升级换代结构优化，促进五金经济持续快速稳定发展展览会上唯一要注重仪表的是参展单位(unit)的工作人员，客户都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，顾客的穿着与参展的效果没有直接影响(influence)。 本文来自织梦
　　2.在展位上应创造一个温馨、开放、吸引人的氛围，而不要形成与两个或更多参展伙伴或其他非潜在客户群聚闲聊的气氛，使走近展位的每一位买家（Buyers）与专业观众感到无所适从。
　　3.要热情地宣传自己的公司和产品，宣传时要做到感染力（infectivity；inspiration)与满腔热情并存。五金展会新闻有力的市场基础，坚持扩大开放，加强国家之间、地区之间的交流与合作加速五金产品与五金生产要素的流动，推动五金制造业升级换代结构优化，促进五金经济持续快速稳定发展在买家（Buyers）与专业观众看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者(visitor)认识你的企业产生极大的影响(influence)。 copyright dedecms
　　4.努力记住潜在客户的名字并能做到善用。人们都喜欢别人喊自己的名字。在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸牌，念出他们的名字。遇到难读的字，还可以询问，以此来加深相互地了解(Find out)与认识。使用(use)适当，你便有可能轻松地与潜在客户建立良好的关系。
　　5.参加展会前，要尽量多了解(Find out)行业（Industry）间的竞争对手。尽可能搜集有关竞争对手的资料，每个参展人员应分配任务，每人去摸清一二个参展竞争对手的情况。通过(tōng guò)参观竞争对手的展位，了解他们推出的新产品。努力搜集一切有助自己事业的信息(xìn xī)，如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等。研究（research)竞争对手是展览会的独特之处，这不仅是由于专业客户（customer）会来找你并提供相关信息，更是因为你的竞争对手就在同一空间中展览，大量信息就在眼前。这是进行现场调研和信息收集的绝好机会。如果参展商能花时间走遍展会的每个角落，表现得像展会的主人一样，收获就会颇丰。携带相机和记事本，尽可能多地采集信息。调查竞争对手，找找自己的产品、销售人员、展品、宣传资料、顾客(customer)评价和展会前的营销策略(strategy)及其在实施效果方面的差距。 内容来自dedecms
　　展会期间，媒体也许会到你的展位找新闻。五金展会新闻展会节省时间，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。因此，一定要安排专人作为公司与媒体的联系人，以确保对企业的宣传口径始终如一。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么将会有很多困扰。因为无论对员工的训练如何有素，保持统一的口径也是不容易的。
　　这些仅是笔者参展的一点心得，目的（Purpose）是抛砖引玉，引起业界思考，提高展览会品质。